经纪人和代理商属于
A、批发商
B、零售商
C、供应商
D、实体分配者
【答案】：A
下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点
A、产品设计
B、产品销售
C、顾客需要
D、企业资源和能力
【答案】：C
市场营销信息系统和市场营销调研主要区别是
A、市场营销信息系统主要研究环境变化
B、市场营销调研是为了解决具体问题
C、市场营销调研提供连续不断的管理信
D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的
【答案】：B
以防御为核心是谁的竞争策略
A、市场领先者
B、市场挑战者
C、市场跟随者
D、市场补缺者
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某电视机公司不仅生产电视机，并拥有和控制100家以上的电视机商店，这就叫
A、前向一体化
B、后向一体化
C、水平一体化
D、多角化
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一个消费者的完整购买过程是从哪开始的
A、引起需要
B、筹集经费
C、收集信息
D、决定购买
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服务的什么特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务
A、无形性
B、异质性
C、不可分离性
D、不可贮存性
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产品的有形部分所组成的是产品的
A、实质层
B、实体层
C、延伸层
D、服务
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洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
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企业以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”的企业是
A、生产导向型
B、销售导向型
C、市场营销导向型
D、社会营销导向型
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从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
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生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
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制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
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企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
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国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。
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“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的。
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市场营销就是推销和广告。
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恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
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一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下那个方面进行
A、产业和市场
B、分销渠道
C、目标和战略
D、利润
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有权购买数量、决定买与不买，决定产品规格和选择供应商的人员称为
A、影响者
B、批准者
C、决策者
D、采购者
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中间商经营某一行业的多系列、多品牌产品策略叫
A、独家产品
B、广度产品
C、深度产品
D、混合产品
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“海尔”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A、集团多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、关联多角化
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当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为
A、直接渠道
B、间接渠道
C、专营渠道
D、都不是
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报纸媒体的优点是
A、形象生动逼真、感染力强
B、专业性强、针对性强
C、简洁灵活、制作方便、费用低廉
D、表现手法多样、艺术性强
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一种观点认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门。这种观念是
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
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与顾客建立长期合作关系是的核心内容
A、关系营销
B、绿色营销
C、公共关系
D、相互市场营销
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顾客购买的总成本包括货币成本和
A、时间成本
B、体力成本
C、精神成本
D、非货币成本
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选择性营销最大的问题是
A、营销成本的提高
B、节省费用
C、扩大了风险
D、提高企业的营销能力
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市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
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市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
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选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
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在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。
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因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
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选择性市场策略的最大缺点是风险较大。
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顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
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在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
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广西“五海”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于
A、集团多角化
B、同心多角化
C、水平多角化
D、关联多角化.
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“需要层次论”的首创者是
A、西格蒙德.弗洛依德
B、亚伯拉罕.马斯洛
C、宇野正雄
D、菲利普.科特勒
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可通过方式限制或扭转不利企业面临环境威胁因素的发展，这策略是
A、转移
B、减轻
C、对抗
D、竞争
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在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是
A、地理细分
B、人口细分
C、心理细分
D、行为细分;
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下列各项中，不属于产品整体范畴
A、品牌
B、包装
C、价格
D、运送
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同一细分市场的顾客需求具有
A、绝对的共同性
B、较多的共同性
C、较少的共同性
D、较多的差异性
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生产观念特点是
A、以量取胜
B、以廉取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
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企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是
A、产品/市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化
D、有选择专业化
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相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、仿制产品
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DELL公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是定价策略是
A、速取定价
B、渐进定价
C、弹性定价
D、理解价值定价
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市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
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美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂价格策略。
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尾数定价的目的是使人感觉质董可靠。
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一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上是不合格的产品。
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一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
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产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
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按照市场营销学对新产品的定义，新牌子产品不属于新产品的范畴。
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产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。
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某百货公司为庆祝“母亲节”， 此次系列酬宾活动的主要内容包括：（1）全馆流行服饰惊喜8折起，超市除生鲜外，全面9折。（2）凡当天累计购物满200元，凭购物发票送精美礼品，赠品多多，买多送多，任您挑选，机会难得，敬请把握。（3）“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么？5月1日——5月14日，您可将最想对妈妈说的话填在 “母亲节留言卡”上，贴于广场的留言板上，表达您对母亲的爱。活动的全名是“温馨五月天。康乃馨。温暖妈妈的心”。活动的目的是在顾客心中形成一个“想到某百货公司就想到亲情”的感觉，使商场与顾客之间有感情的交流。这也体现了公司所倡导的理念——“爱、贴心、亲和力”。 事实证明，活动的影响是巨大的，效果是明显的，策划是较成功的，单从留言板上的母亲节留言卡来看，顾客对此活动甚为关注，已有上百张留言卡被贴了上去，从字体看，既有小孩的，又有成人的。而在百货商场内，前来购物的，给自己的母亲留言的，观看孩子给自己写的留言的，参加最相象母子或母女评选的，到黄河游览报名的，还有来看热闹的公众簇拥在一起，热闹的活动洋溢着亲情，温馨一片。根据以上资料请分析：运用销售促进理论对公司进行分析和评价。
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休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达 23%。20 世纪 60 年代，另一家公司推出新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低 1 美元。根据以上资料请分析：产品定价需要考虑哪些因素。
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