支付方式对谈判最大的影响是（ ）
A. 汇率风险
B. 利息损失
C. 预期利润的变化
D. 市场风险
【答案】：A
当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）
A. 专业知识
B. 个人性格
C. 年轻化
D. 主观能动性
【答案】：B
处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
A. 邀请高级别领导人介入谈判
B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C. 当谈判僵局出现后再磋商
D. 僵局出现后撤换谈判人员
【答案】：B
在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ）
A. 单刀直入的话题
B. 轻松愉快的话题
C. 抓住谈判问题的中心话题
D. 敏感性的话题
【答案】：微信：zuoye580
商务信息最集中的机构是（ ）
A. 专业外贸公司
B. 同行业企业
C. 领使馆
D. 银行
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谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。
A. 错误
B. 正确
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如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。
A. 错误
B. 正确
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商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。
A. 错误
B. 正确
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一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。
A. 错误
B. 正确
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谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。
A. 错误
B. 正确
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为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。
A. 错误
B. 正确
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与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。
A. 错误
B. 正确
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货物运输途中沉船货毁的风险属于（ ）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
D. 技术风险
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属于国际商务活动中人员风险的是（ ）
A. 政治风险
B. 市场风险
C. 自然风险
D. 技术风险
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谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）
A. 开局阶段
B. 报价阶段
C. 磋商阶段
D. 成交阶段
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保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ ）
A. 市场风险
B. 技术风险
C. 纯风险
D. 素质风险
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经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）
A. 准备期
B. 初期
C. 中期
D. 后期
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间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买房地位的谈判。
A. 错误
B. 正确
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不求结果的谈判，系指组织的谈判不是为了达成交易或不是该次谈判就可以达成交易的谈判。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
在让步磋商中，如果对方在某一条款项目上先让步10％，则我方在另一个项目上让步也要达到10%。
A. 错误
B. 正确
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在谈判中，应该更多地向对方做解释和说明，而不应当主动讨价还价。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
无论何种形式的谈判，通常是由三个主要部分构成即谈判当事人，谈判标的和谈判背景。
A. 错误
B. 正确
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在商务谈判活动中，男士只宜戴戒指，女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
交易方所在地时局动荡，谈判中考虑问题的次序有所变化，第一是交易条件，第二是动荡。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
在为他人做介绍时，必须遵循“尊者优先”的原则，先将年长者介绍给年轻者，将职位高的介绍给职位低的。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
无论在什么情况下，国内贸易的支付使不出国境的，而且，使用本国货币。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，从而避免价格风险。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。
A. 错误
B. 正确
【答案】：微信：zuoye580
送客，系指在国际商业谈判中对于不可能成交的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。
A. 错误
B. 正确
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所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。
A. 错误
B. 正确
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