创业基础 参考答案

单选题,共15题,每题2分,共30分。
1.( )一般指对业务有实际需求,并且在业务初期容易被转化和留存的用户。
答案:种子客户

2.以下不属于互联网商业模式的是( )。
答案:产销一体模式

3.突破思维障碍的方式不包括( )。
答案:重视习惯性思考

4.创新的本质在于( )。
答案:创造

5.在网络、微博、微信中把创意传播出去,依靠人们自发主动的传播是一种( )。
答案:病毒营销

6.( )建设主要包括使命和愿景建立、核心价值观的提炼以及传播等。
答案:企业文化

7.( )企业只有一个出资者,对债务承担无限责任,不作为企业所得税的纳税主体。
答案:个体独资企业

8.权益融资常用的三种方式有天使投资、风险投资和( )。
答案:首次公开上市

9.通过以产品用户俱乐部、粉丝群等来交流产品功能特定的用户来创造产品和品牌形象的营销属于( )。
答案:社群营销

10.创业计划书中的客户调研内容包括购买心理、购买动机、购买能力、购买模式和( )。
答案:购买影响因素

11.通过( )的内在逻辑设计,创业企业整合资源和能力,进行战略规划,以充分开发创业机会,实现利润目标。
答案:商业模式

12.创业团队的特征不包括( )。
答案:高度官僚的制度设计

13.创业活动要使组织适应其所致力于开发的机会、配置资源以形成组织,以及将资源集中于所追求的机会。在这三种关系中,( )起到关键的主导作用。
答案:创业者

14.不带头、不冒尖,一切顺大流的心理状态是一种( )障碍。
答案:从众型思维

15.( )是通过表面上对现有技术重新组合的创新,或针对不同市场大幅度加强现有产品或服务。
答案:突破式创新

判断题,共15题,每题2分,共30分。
16.数字创业试错更快、成本更低,创新主体动态有机重组,共创机制。
答案:正确

17.公司注册地址可以是多个,经营场地也可以是多个。
答案:错误

18.创新不仅是经济发展的内核,也是创业和个人成长的内核。
答案:正确

19.创新、创业与创造没有本质区别,三者都是创意的产物。
答案:错误

20.用户创新是企业文化的核心特征。
答案:错误

21.从管理学广义的角度讲,创业是指有进取心的人开创事业或进行的创新行为。
答案:A.正确

22.创业团队工作绩效等于所有成员独立工作时的绩效之和。
答案:错误

23.创业者的领导决策能力决定着企业的生存与发展。
答案:正确

24.在创业过程中,认知冲突是一种正常现象,有助于提高团队决策;情感冲突会阻碍团队绩效。
答案:正确

25.创业者应具备创业意识、创业品质、创业知识和创业能力。
答案:正确

26.权益融资获得的资金不必偿还,投资者通过股利支付、出售股票获取投资回报。
答案:正确

27.有限责任公司有1-50个出资者,股东出资必须达到法定资本最低限额。
答案:正确

28.熊彼特认为企业家的职能是实现创新,也就是打破市场的均衡状态。
答案:正确

29.创业计划在创业过程并不是必须的,创业者可以通过口头阐述来表达自己的创业思想。
答案:错误

30.对于创业者和较为弱小的创业企业而言,通过自下而上的方式建立与客户的联系,采取非正式营销是更为适用的方式。
答案:正确

简答题,共5题,每题8分,共40分。
31.在进行创业营销时,应如何进行消费者定位与分析?
答案:(1)我的客户群在哪些城市(或乡村),为什么?
(2)他们在什么时候购物,为什么?
(3)男性客户多还是女性客户多?他们各自更在乎什么?
(4)他们的收入状况和社会地位如何?
(5)他们在生活中最稀缺的人文关怀是什么?
(6)什么样的功能、形状、颜色的产品和开箱体验会让他们忍不住分享给朋友?
(7)谁会影响他们的购买决策,为什么?
(8)购买这类产品的客户有什么特性?

32.简述创意的产生过程,包括哪些环节?
答案:获得好的创意至关重要,包括知识积累、构思、创意产生、评估和实施四个阶段。
(1)知识积累阶段。成功的创意设计需要对市场进行调查、查阅相关资料、与相关人员交流、参加专业会议等以收集信息,通过积累相关的知识和经验,探索创意产品开发的各种可行的思路和方法。
(2)构思阶段。需要对收集的大量信息进行分析,思考如何形成有价值的创意。构思过程中有时能感到问题无法解决 ,可以采取一些启发思维的方法。
(3)创意产生阶段。在这个阶段,一直苦苦思索的创意或解决方案终于有了令人兴奋的突破。有时创意会源源不断地涌现,在多数情况下,解决方案会逐渐变得清晰。为了加速创意的产生,可以做白日梦,幻想方案,并将已有的想法记录下来。这个阶段产生的创意可能是粗略的,需要修正、检验才能最终定型,这就需要进入下一个阶段,即评估和实施阶段。
(4)评估和实施阶段。创业者必须对所有方案进行评估,研究每一个方案的可能性,以便筛选出可行的、有能力实施的创意,就像人们在做一次重要的购物时,会研究每一个选择的特征。通过评估创意,可以确保充分利用有限资源,并使风险最小化、利润最大化。创意实施需要创业者有勇气、有毅力和自我约束,在遇到困难时不轻易放弃。有时创业者的想法会与原来的创意背道而驰,有时在实施原创意的过程中会发现新的更可行的创意。可能需要不断地改进原创意,在经历多次失败后才能成功地开发出最佳创意。
这四个阶段存在本质的联系,而且在创意过程中出现的顺序不一定相同。如果在一个阶段遇到大的困难,最好返回到上一个阶段再试一试。例如,当一个人始终不能获得创意或解决方案时,可以重新回到第一阶段,埋头于数据资料的研究,重新处理数据,建立因果关系,最后提出可行的创意。

33.描述创业生涯曲线的过程。
答案:创业生涯曲线,又称创业公司增长曲线。曲线描绘出一个创业过程可能会包含几个阶段:被媒体热炒概念,一时成为焦点。失去新鲜感,热度不断下降,直到没什么人关注。接下来会经历非常长的一段低谷期,可能是3年、5年甚至更长。在低谷期,不断尝试推出新产品体验市场反应。这个过程会很纠结,不断希望又不断失望。这期间可能会有核心团队成员提出离职。如果成功度过低谷期,产品被市场所接受,就会迎来真正的成功。
这条曲线表明,创业者开始时大都会满怀热情、高歌猛进,然而在接触不理想的现实后就会失去信心,变得士气低落、急转而下。由于缺乏动力、一路坎坷,持续在底部徘徊,有些人可能直接崩溃。有些公司在经过九死一生的磨炼之后逐步走上正轨,进人持续发展阶段。因此,创业者必须做好持续创业的充分准备。

34.简述商业模式画布的核心内容。
答案:该分析法从“为谁提供?提供什么?如何提供?成本多少及收益多少?”四个视角捕述了企业创造价值、传递价值、获取价值的基本原理,用九个板块展示企业创造收入逻辑的、相互关联的元素:价值主张、客户细分、客户关系、渠道通路、收入来源、成本结构、核心资源、关键业务和重要合作,这九个元素通过分别覆盖价值主张、客户界面、基础设施和财务生存能力四个方面,对组织的商业模式进行较为全面的分析。
1.客户细分介绍了企业为谁创造价值,企业的客户定位是什么,往往要求区分客户种类、客户需求、客户痛点;
2.价值主张则回答了企业希望给客户提供什么价值,满足客户哪些需求;
3.渠道通路则是企业向客户传递价值,解决客户痛点的方式渠道,例如生产企业通过直销、零售等提供产品,服务企业则提供门店服务、上门服务等;
4.客户关系关注企业是如何吸引并留住客户的,关注企业与客户之间的关系;
5.核心资源指的是企业产生核心竞争力的资源能力,可以是实体资产、人力资产、技术专利、渠道等等,要考虑核心资源是否容易被复制;
6.关键业务是企业能够创造价值、传递价值、取得收入的重要业务,要考虑关键业务的形式类型;
7.重要合作指在企业经营过程中与企业产生重要合作的其他企业或客户,可以是上游企业、下游企业,也可以是个人客户群体。
8.收入来源则是回答企业如何取得收入,能够取得哪些收人,例如产品销售、使用收费、租赁收费、广告收费、授权收费等等;
9.成本结构指企业经营、管理等活动产生的成本,可以通过优化成本结构来优化企业的盈利状况。

35.简述创业种子期阶段的融资特点、资金来源与关注点。
答案:1.种子期特征:有一个好概念,有待付诸实践;创业者需要投入大量资金开发新产品、新工艺,投人新设备等,而企业没有任何销售收入和盈利记录,风险巨大,风险承担能力有限。
2.资金来源:创始人的积蓄、家庭成员和朋友的投资、政府资助是种子期重点考虑的融资手段;商业银行和公众化的证券市场不可能此时期的创业企业提供资本;天使投资者也常为处于起步阶段的企业提供资金。
3.关注点:测算创业不同阶段的资金需求量,撰写好商业计划书,争取天使投资者的青睐。

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