国际商务谈判中最首要的目的是获得（ ）
A)
信誉
B)
信息
C)
经济利益
D)
良好的交易关系
【答案】：C
商务方面人员主要负责谈判的条款是（ ）
A)
担保
B)
价格
C)
产品验收
D)
合同权利
【答案】：B
按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ ）
A)
实物信息
B)
自然环境信息
C)
社会环境信息
D)
科技性信息
【答案】：A
成交阶段最主要的目标是（ ）
A)
作出让步
B)
庆贺达成协议
C)
力求尽快达成协议
D)
场外交易
【答案】：QQ：3547246957
对方报价完毕后，己方正确的做法是（ ）
A)
马上还价
B)
要求对方进行价格解释
C)
提出自己的报价
D)
否定对方报价
【答案】：QQ：3547246957
在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ）
A)
谈判人员个人情况的话题
B)
轻松愉快的话题
C)
抓住谈判问题的中心话题
D)
敏感性的话题
【答案】：QQ：3547246957
在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ ）
A)
商务人员
B)
法律人员
C)
金融人员
D)
翻译人员
【答案】：QQ：3547246957
第三层次的谈判人员是（ ）
A)
速记员
B)
法律人员
C)
商务人员
D)
专业人员
【答案】：QQ：3547246957
买方主动开盘报价叫( )
A)
报盘
B)
递盘
C)
实盘
D)
虚盘
【答案】：QQ：3547246957
交易的一方欲购买或出售某种商品，向另一方询问买卖该项商品的各种交易条件，被称为( )
A)
询盘
B)
发盘
C)
还盘
D)
接受
【答案】：QQ：3547246957
按参加谈判的利益主体的数量来划分，可以把谈判分为 ( )
A)
个体谈判和集体谈判
B)
双方谈判和多方谈判
C)
立场型谈判和原则型谈判
D)
主场谈判和客场谈判
【答案】：QQ：3547246957
商务谈判中必须要实现的目标被称为( )
A)
最低目标
B)
实际需求目标
C)
可接受目标
D)
最优期望目标
【答案】：QQ：3547246957
谈判中，影响价格的主观因素是（ ）
A)
成本因素
B)
营销策略
C)
需求因素
D)
竞争因素
【答案】：QQ：3547246957
谈判人员应具备的知识结构是（ ）
A)
“H”形
B)
“M”形
C)
“T”形
D)
“U”形
【答案】：QQ：3547246957
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法是（ ）
A)
博览
B)
勤思
C)
总结
D)
实践
【答案】：QQ：3547246957
一个谈判小组组成能产生最佳的效益的人数为（ ）
A)
4人
B)
5人
C)
6人
D)
7人
【答案】：QQ：3547246957
市场细分化信息是指能引起市场细分的变量，如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（ ）
A)
消费方式变量
B)
消费结构变量
C)
供应方式变量
D)
供应结构变量
【答案】：QQ：3547246957
从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判?
A)
己方处于劣势的谈判
B)
竞争性较弱的谈判
C)
以合作为主的谈判
D)
陷入僵局或危难的谈判
【答案】：QQ：3547246957
僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（ ）
A)
准备期
B)
初期
C)
中期
D)
后期
【答案】：QQ：3547246957
最优期望目标也叫 ( )
A)
最高目标
B)
实际需求目标
C)
可接受目标
D)
最低接受目标
【答案】：QQ：3547246957
国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ ）
A)
《跟单信用证统一条例》
B)
《华沙——牛津规则》
C)
《美国1941年修订的国际贸易定义》
D)
《国际贸易术语解释通则》
【答案】：QQ：3547246957
磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是( )
A)
执行期僵局
B)
协议期僵局
C)
合同期僵局
D)
履约期僵局
【答案】：QQ：3547246957
倾听技巧中，最基本、最重要的是( )
A)
精力集中地听
B)
有鉴别的听
C)
克服先人为主的倾听做法
D)
通过记笔记来集中精力
【答案】：QQ：3547246957
下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是( )
A)
西班牙商人
B)
美国商人
C)
日本商人
D)
韩国商人
【答案】：QQ：3547246957
与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论( )
A)
法国的艺术
B)
法国的建筑
C)
法国的历史
D)
个人私事
【答案】：QQ：3547246957
下列风险中，属于商务谈判中人员风险的是( )
A)
合同风险
B)
素质风险
C)
政治风险
D)
自然风险
【答案】：QQ：3547246957
当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( )
A)
行政复议
B)
调解
C)
仲裁
D)
谈判
【答案】：QQ：3547246957
谈判人员必须具备的首要条件是( )
A)
遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织
B)
平等互惠的观念
C)
团队精神
D)
专业知识扎实
【答案】：QQ：3547246957
坚定的让步方式的特点是( )
A)
比较机智、灵活、富有变化
B)
让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉
C)
自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律
D)
合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚
【答案】：QQ：3547246957
通常与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应该占( )
A)
10%—30%
B)
20%—40%
C)
30%—60%
D)
40%—60%
【答案】：QQ：3547246957
谈判实力强的企业一定是经济实力强的企业。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
为了显示己方准备充分，在谈判时应当连续不断的提问。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
国际商务谈判以经济利益作为谈判的目的。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
谈判人员的第一层次是指谈判必须的工作人员。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
谈判者要尽量不使自己处于讨价还价的境地中。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
在谈判过程中打岔是不礼貌的表现。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
圆形谈判桌，这种形式看起来比较正规，但过于严肃。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
在正式谈判中，开盘是可以撤销回来的。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
谈判双方最初的接触是决定洽谈气氛的惟一时刻。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
改变谈判气氛可以打破僵局 。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
立场型谈判又称为（ ）
A)
硬式谈判
B)
原则型谈判
C)
价值型谈判
D)
让步型谈判
【答案】：QQ：3547246957
便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ）
A)
主场谈判
B)
客场谈判
C)
书面谈判
D)
口头谈判
【答案】：QQ：3547246957
支付方式对谈判最大的影响是（ ）
A)
汇率风险
B)
利息损失
C)
预期利润的变化
D)
市场风险
【答案】：QQ：3547246957
国际商务谈判是（ ）
A)
使己方的利益最大化
B)
让对方接受自己的观点
C)
平等的谈判结果
D)
协调利害冲突，实现共同利益
【答案】：QQ：3547246957
在中国实践中，许可证合同中规定罚款的最高金额一般不超过合同总额的( )
A)
15%
B)
20%
C)
25%
D)
30%
【答案】：QQ：3547246957
下列哪一种桌型，会使双方谈判人员感到有一种和谐一致的气氛，而且交谈去来比较方便？
A)
正方形谈判桌
B)
圆形谈判桌
C)
长方形谈判桌
D)
不设置谈判桌
【答案】：QQ：3547246957
以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是( )
A)
注重立场
B)
对事不对人
C)
尽可能让步
D)
不让对方获益
【答案】：QQ：3547246957
以下说法正确的是( )
A)
如果己方的谈判实力强于对方，那么，己方先报价是有利的
B)
按照惯例，应由买方先报价
C)
就一般惯例而言，发起谈判的人应后报价
D)
一般来说，谈判各方都应争取先报价，以占据主动
【答案】：QQ：3547246957
关于僵局，以下说法错误的是()
A)
僵局是一种相持不下的两难境地
B)
出现僵局时，一方应主动让步
C)
僵局之所以产生是因为双方都有自己的利益
D)
僵局出现以后，应当迅速做出处理，才能使谈判顺利进行
【答案】：QQ：3547246957
国际商务谈判的第一步是( )
A)
寻找关键问题
B)
确定具体目标
C)
形成假设性方法
D)
了解影响谈判的因素
【答案】：QQ：3547246957
进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（ ）
A)
坚定让步方式
B)
等额让步方式
C)
差额让步方式
D)
明确让步方式
【答案】：QQ：3547246957
下列风险中，不属于谈判中技术风险的是（ ）
A)
过分奢求引起的风险
B)
合作伙伴选择不当引起的风险
C)
强迫性要求造成的风险
D)
谈判缺乏知识引起的风险
【答案】：QQ：3547246957
既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )
A)
软式谈判
B)
硬式谈判
C)
原则型谈判
D)
立场型谈判
【答案】：QQ：3547246957
在国际商务谈判中，往往会不断点头，但并非表示“同意”。具有这种谈判风格的是( )
A)
美国人
B)
韩国人
C)
日本人
D)
中国人
【答案】：QQ：3547246957
“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( )
A)
以问代答
B)
避正答偏
C)
答非所问
D)
推卸责任
【答案】：QQ：3547246957
谈判人员在开场阶段可以专心于创造谈判气氛，而忽略其他细节。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
在谈判过程中，应彻底的回答对方提出的问题。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
只要主谈人可以用外语跟对方谈判，就无需翻译。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
谈判中的讨价还价集中体现在“叙”上 。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ ）
A)
书面谈判
B)
口头谈判
C)
客场谈判
D)
中立点谈判
【答案】：QQ：3547246957
谈判风格中，双方胜利和“皆大欢喜”型谈判模式是( )
A)
强有力模式
B)
软弱型模式
C)
合作型模式
D)
威武型模式
【答案】：QQ：3547246957
将最低价格列在价目表上，以求首先引起买主的兴趣这种报价术被称为( )
A)
日本式报价术
B)
西欧式报价术
C)
北美式报价术
D)
阿拉伯式报价术
【答案】：QQ：3547246957
筛选信息资料最简便的方法是（ ）
A)
查重法
B)
时序法
C)
类比法
D)
评估法
【答案】：QQ：3547246957
倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示( )
A)
对谈话不感兴趣
B)
赞同对方
C)
积极，自信
D)
试图掩饰什么
【答案】：QQ：3547246957
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该( )
A)
由懂行的专家或专业人员担任
B)
由商务人员担任
C)
由谈判领导人员担任
D)
由法律人员担任
【答案】：QQ：3547246957
若某谈判者非常讲究效率，思维富有逻辑性，则他最可能是哪国人( )
A)
德国
B)
法国
C)
巴西
D)
美国
【答案】：QQ：3547246957
双方致力于合作的基础上，才回全心全意的考虑双方合作的可能性，才回提出合情合理的要求，这是谈判的( )
A)
目的
B)
信念
C)
动力
D)
诚意
【答案】：QQ：3547246957
谈判者的外表、着装、举止、言谈是心理学上的( )
A)
感觉
B)
直觉
C)
外在印象
D)
首要印象
【答案】：QQ：3547246957
做出让步后，就不能收回了。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
最理想的谈判结果是本方获得了自己想要得到的全部利益。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
谈判过程的主体阶段是（ ）
A)
开局
B)
准备
C)
签约
D)
正式谈判
【答案】：QQ：3547246957
商务谈判中可努力争取或做出让步的范围是( )
A)
最低目标
B)
实际需求目标
C)
可接受目标
D)
最优期望目标
【答案】：QQ：3547246957
先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（ ）
A)
日本式报价术
B)
西欧式报价术
C)
北美式报价术
D)
阿拉伯式报价术
【答案】：QQ：3547246957
通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于（ ）
A)
经济因素
B)
技术因素
C)
政治因素
D)
宗教因素
【答案】：QQ：3547246957
国际商务谈判中，在配备谈判成员时( )
A)
应配置多元化的群体结构
B)
应配置单一化的群体结构
C)
当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体
D)
如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体
【答案】：QQ：3547246957
素有“契约之民”雅称的是( )
A)
德国人
B)
美国人
C)
英国人
D)
日本人
【答案】：QQ：3547246957
做介绍时，应把男士先介绍给女士，把身份低的人先介绍给身份高的人。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
“多讲少听”是谈判者所应具备的一种修养。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
处理谈判僵局最有效的途径是（ ）
A)
邀请高级别领导人介入谈判
B)
将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C)
当谈判僵局出现后再磋商
D)
僵局出现后撤换谈判人员
【答案】：QQ：3547246957
迫使对方让步的策略不包括( )
A)
利用竞争
B)
软硬兼施
C)
最后通牒
D)
权利限制
【答案】：QQ：3547246957
谈判中的关键阶段是（ ）
A)
开局阶段
B)
报价阶段
C)
磋商阶段
D)
成交阶段
【答案】：QQ：3547246957
商务谈判主要集中在( )
A)
政治领域
B)
经济领域
C)
军事领域
D)
科技领域
【答案】：QQ：3547246957
市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和( )
A)
声像式结构
B)
数据式结构
C)
图片式结构
D)
实物式结构
【答案】：QQ：3547246957
握手时力度很大，来回摇晃是热情的表现。
A) 正确
B) 错误
【答案】：QQ：3547246957
等额让步方式的缺点是( )
A)
不易让对方轻易占到便宜
B)
容易在利益均衡的情况下达成协议
C)
会导致对方失去耐心
D)
容易使人产生疲劳厌倦之感
【答案】：QQ：3547246957
